在全國各行各業增長放緩的2020年上半年，醫藥大健康作為剛需較強的行業，在國內疫情緩解的3、4月份就已經表現出很好的韌性。隨著人們健康意識的提高，以及國內疫情的良好防控，行業將加快復蘇，讓醫藥人翹首期盼的行業大聚會，第83屆全國藥品交易會終于9月17-19日在廣州如期盛大開幕。
時間改變，但是精彩不變！久久不見，更盼相見！金秋九月，再遇羊城，福州辰星藥業有限公司在福建省醫藥行業協會的帶領下，隨福建展團一起參展，1800+的國內外參展企業，10萬+人次的專業觀眾流量，福州辰星藥業作為參展企業亮相其中，在全國藥品交易會平臺碰撞新的市場機遇。
圖1 省商務廳、行業協會領導與參會企業代表合影留念
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福州辰星藥業有限公司創建于1993年，是一家集新藥研發、藥品生產、銷售于一體的現代化制藥企業。目前公司具有膠囊劑、片劑、顆粒劑、搽劑4條GMP生產線，主營品種包括：舒秘膠囊、冕益康鹽酸左旋咪唑搽劑、天草顆粒、瀉定膠囊、復方地巴唑氫氯噻嗪膠囊等。
此次上海藥交會我司重點展示推薦舒秘膠囊、冕益康鹽酸左旋咪唑搽劑、瀉定膠囊、天草顆粒等四個品種：無論是新品天草顆粒的上市，還是引爆免疫調節市場的爆品冕益康，都在這場行業人不容錯過的展會中充分釋放了能量。通便經典藥物舒秘膠囊歷經23年市場檢驗，在老便秘患者中具備非常高的認可度，行銷全國31個省份；冕益康鹽酸左旋咪唑搽劑是免疫調節劑新劑型，主要用于調節人體免疫力，適應癥廣泛，療效確切，用于免疫功能紊亂引起的各類型疾病，特別是本次新冠疫情中冕益康在預防和治療新冠肺炎起到了特別好的療效，在本次藥交會中廣受客戶咨詢；瀉定膠囊是我司全國獨家中藥保護品種，主要用于各類原因引起的腹瀉，特別適用于小兒輪狀病毒引起的秋季腹瀉，瀉定膠囊是中成藥，不僅安全，還填補了治療秋瀉的市場空白；天草顆粒作為今年我司新品種全新上市，用于戒毒領域，在醫藥環境不確定的情況下得到了市場的熱捧，現場交流咨詢的客戶絡繹不絕。
圖3 為客戶詳細介紹產品
藥交會參會期間，在我司李力松副總經理帶領下，與我司戰略合作伙伴湖南華發健康科技有限公司羅江華董事長帶領的團隊聯合執展，按照全國各區域進行劃分，各區域負責人首先充分的了解了客戶的營銷渠道、銷售方式、意向品種以及其團隊能力，以此為基礎，針對性的講解其意向的產品信息，并適當的推薦我司的其他品種。同時將所了解到的信息詳細記錄于客戶登記表中，以便于后期回訪，加深了解，建立合作關系。
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圖4 與華發健康團隊主要骨干合影留念
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此次會展中，羅星牌舒秘膠囊仍然是最受客戶青睞的產品之一，作為一個擁有二十年品牌的老產品，舒秘膠囊不止有著豐富的客戶群，同時也有廣泛的知名度，如今大部分省市已經有了簽約，卻仍然抵擋不住客戶的熱情，大部分客戶仍表示有意愿合作；空白省份更是備受歡迎，多數客戶表示強烈的合作意向。同時，冕益康鹽酸左旋咪唑搽劑由于良好的療效以及獨特的劑型更是受到眾多客戶青睞。天草顆粒作為新品全新上市，全國獨家，中藥戒毒，優勢明顯，特殊的銷售渠道為醫藥營銷拓展了空間，在本次藥交會中大放異彩。
9月17號是展會的高峰期，福建省商務廳陳安生副廳長、省醫藥行業協會饒秀鳳會長等一行在百忙之中蒞臨展位參觀指導，給予我們更多的信心，使我們用最熱情積極的一面迎接每一位提問的客戶。
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圖6福建省商務廳陳安生副廳長、省醫藥行業協會饒秀鳳會長蒞臨福州辰星展臺指導
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當藥交會徐徐落下帷幕，在福建省商務廳領導的關心、福建省醫藥行業協會領導的指導下，我司在本屆藥交會中取得豐碩成果。會展期間收獲眾多意向客戶，空白市場得到了卓有成效的開發，然而會議的結束并不代表真正的結束，回到公司，整理意向客戶名單，各銷售經理分工合作，逐一對意向客戶進行回訪，進一步深入介紹公司產品，這一步步的扎實努力，不僅得到了簽約客戶，也將公司的品牌知名度提升搞了更高層次，為下一步的公司發展奠定了堅實基礎。
努力終有回報，再次感謝余總、李總、陳總及各部門領導指導支持，也感謝羅總帶領下的華發健康團隊的全程參與與支持，感謝全體部門同事的辛勤付出，碩果累累的收獲為此次藥交會畫上的圓滿的句號，并期待下一屆藥交會的來臨。
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