搜狐焦點深知福州辰星藥業有限公司一直秉承“規范、高效、學習、創新”的企業精神，“誠心做人、誠信做事、至誠致健康”企業文化，做出了許多藥中精品，服務社會、服務人民，致力于為廣大患者提供優質的藥品。搜狐焦點走進福州強企之辰星藥業，副總經理李力松、南中國總監陳淞、全國產品經理林浩值此新春佳節，恭祝全國人民新年快樂！以下為本次采訪內容：

（辰星藥業副總經理李力松）

搜狐焦點：李總，您好！首先請您介紹一下福州辰星藥業有限公司。

李總：福州辰星藥業有限公司創建于1993年，是一家集新藥研發、藥品生產、銷售于一體的現代化制藥企業。2008年辰星藥業成為國家重新認定的第一批“高新技術企業”，“福建省納米醫藥制劑企業工程技術研究中心”。公司商標“羅星”是“福州市知名商標”、“福建省著名商標”。公司是“國家火炬計劃”項目承接單位，并承擔了“國家火炬計劃”、“福建省區域重大項目”等國家級、省級、市級、區級多項新藥研發課題。

公司近年來引進大量行業優秀人才，旨在全面提升公司的品牌、質量、服務等方面的綜合競爭力，一直秉承“規范、高效、學習、創新”的企業精神，“誠心做人、誠信做事、至誠致健康”企業文化，做出更多更優的藥中精品，服務社會、服務人民，把健康帶給大家，致力于為廣大患者提供優質的藥品。

搜狐焦點：李總，過去的一年中國醫藥行業發生了哪些變化？對于貴公司2018年的經營戰略又是怎樣的？

李總：在過去的一年,國家醫藥政策頻出，行業處于政策的調整期和動蕩期，尤其是隨著新醫改政策的不斷推進，兩票制、藥品零加成、藥品注冊、一致性評價等政策暴風驟雨式落地，讓行業面臨新的機遇與挑戰。醫和藥，不論是工業和流通企業，還是醫藥相關行業，乃至消費者，都隨著監管方的大力度整治經歷著切身的變革。但無論哪種變革，個人認為醫藥健康產業始終以大眾健康為目標，推動產業不斷向前發展！

2018年，公司將仍然以產品質量第一為基礎，根據公司品種特點積極尋求更為有效的經營模式，比如公司生產的羅星牌舒秘膠囊，采用單方純蘆薈制劑，無耐藥性，特別適用于長期慢性便秘患者，但由于前期宣傳不足，導致許多老便秘患者還不能使用到這樣的好藥。2018年公司的主要經營戰略規劃有：一、將致力打造“羅星牌舒秘膠囊”成為便秘治療領域領導品牌；二、利用新形勢下的銷售模式，建立多渠道的推廣途徑，讓更多患者得到公司現有產品的有效治療；三、打造行業內卓越的專業化學術團隊！

辰星藥業也希望和廣大醫藥企業及同行一起學習、努力，攜手在醫藥變革的大潮中穩健前行，抓住機遇，迎接挑戰！

（辰星藥業南中國銷售總監陳淞）

搜狐焦點：您好陳總，方才李總對貴公司經營戰略做了前瞻性的規劃，那就銷售層面，您也談談貴公司目前的狀況及將來的規劃？

陳總：誠如李總所述，在過去的一年,國家醫藥政策的密集出臺，給很多企業帶來了較大的沖擊，目前我司在產品布局上具備較強的抗風險能力，具體體現為產品結構豐富，銷售渠道多元化，積極拓展互聯網銷售渠道等�？梢赃@么說，由于公司產品的結構特點，以至于我們銷售體系變得更加豐富多樣，形成全渠道銷售推廣的格局，在中國境內，我們的產品已行銷至除西藏以外的所有省份。在全國醫藥市場較為困難的這兩年，我們始終保持兩位數的增長率，遠高于行業平均水平。

在接下來的這兩三年里，我們將做好公司產品及銷售人員的梯隊建設。產品方面，以舒秘膠囊為根基，繼續在全國大型連鎖上穩扎穩打，逐步占領并擴大市場占有率，致力于打造成治療便秘領域的領導品牌；冕益康牌鹽酸左旋咪唑搽劑作為公司的戰略品種，其可以全面提升人體免疫功能，主動預防某些疾病，比如季節交替的流感，用冕益康牌鹽酸左旋咪唑搽劑更加有效、安全，該產品將以臨床專業化推廣為主體，結合民營醫院及互聯網銷售渠道，在最快的時間里形成公司新的銷售增長極。此外，2018年也將重磅上市一款中藥戒毒藥，該產品為純中藥制劑，是我們將來的一個重點品種，新的渠道，新的增長點。

在銷售人員方面的布局，我們將優化銷售部、市場部、商務部、政務部的人員配置，爭取做到有產品的地方就有銷售人員在跟蹤服務�？梢灶A期的是，辰星的銷售將越來越穩健，辰星的服務也將越來越全面！

（辰星藥業的全國產品經理林浩）

搜狐焦點：您好林經理，近年來，國家醫改的政策對醫藥行業影響非常之大，您覺得辰星藥業哪些產品比較具有競爭優勢？

林經理：我們主要的產品有舒秘膠囊、瀉定膠囊、冕益康鹽酸左旋咪唑搽劑、鹽酸二甲雙胍緩釋片等產品。舒秘膠囊是一款具有25年用戶基礎的老產品、好產品，經市場檢驗，深受廣大患者朋友的青睞，在治療慢性便秘領域形成了較為廣泛的影響力；瀉定膠囊是全國獨家品種，作為一款“廣譜”治療腹瀉的產品深受臨床大夫歡迎，即使在治療輪狀病毒引起的小兒秋季腹瀉方面有確切療效。除了產品的優勢，近年來，福州辰星藥業整個銷售團隊堅持走學術化、專業化的營銷之路，并結合企業公眾號定期進行產品介紹及相關疾病治療、預防等推送，讓廣大患者能及時了解相關健康資訊，為健康保駕護航。2018年我們將通過“新零售”的模式，讓更多的人了解到我們的產品及優勢，并幫助更多有需要的患者解決疾病的困擾。

致此狗年新春佳節，福州辰星藥業攜手搜狐焦點，恭祝各位朋友新春快樂，合家健康！