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| 福州辰星藥業第78屆全國藥品交易會 | |
| 本文來源：網絡 發表日期：2017-12-25 |
第78全國藥品交易會總結報告
圖1藥交會地點
2017年11月28—30日，第78屆全國藥品交易會（PHARMCHINA）在廣州國際會展中心舉辦，這是中國醫藥行業規模最大、影響最廣的行業展會，本次藥交會展示面積共計90000m2，4000余個展位，近2000家醫藥企業參展。本次藥交會福州辰星藥業有限公司隨福建展團一起，于9.2展廳F08展位參展。
圖2 福建展臺
此次廣州藥交會我司重點展示推薦舒秘膠囊、冕益康鹽酸左旋咪唑搽劑、瀉定膠囊、鹽酸二甲雙胍緩釋片等四個在售品種：舒秘膠囊歷經23年市場檢驗，在老便秘患者中具備非常高的認可度，行銷全國31個省份；冕益康鹽酸左旋咪唑搽劑是我司去年新收購的品種，主要用于提高人體免疫力，適應癥廣泛，療效確切，用于免疫低下引起的各類型疾病，在本次藥交會中廣受客戶咨詢；瀉定膠囊是我司新上市的產品，全國獨家中藥保護品種，主要用于各類原因引起的腹瀉，特別適用于小兒輪狀病毒引起的秋季腹瀉，來自江蘇淮安某三甲醫院院長對這個產品給予了高度評價，他認為目前臨床上對于輪狀病毒還無效果明顯的化學藥品，瀉定膠囊是中成藥，不僅安全，還填補了治療秋瀉的市場空白，會后該院長主動要了我們公司的聯系方式及產品樣品；鹽酸二甲雙胍緩釋片是二型糖尿病的經典用藥，市場上有眾多廠家生產，但福州辰星藥業生產的二甲雙胍緩釋片為0.25g的規格，避開了競爭激烈的0.5g規格的沖擊，順利進入了江蘇的低價藥目錄。
全國藥交會不愧為大型藥品交易會，客流量眾多，車水馬龍，參會期間，不斷有客戶前來了解產品信息。我司按照全國各區域進行劃分，各區域負責人首先充分的了解了客戶的營銷渠道、銷售方式、意向品種以及其團隊能力，以此為基礎，針對性的講解其意向的產品信息，并適當的推薦我司的其他品種。同時將所了解到的信息詳細記錄于客戶登記表中，以便于后期回訪，加深了解，建立合作關系。
 
圖3 為客戶介紹產品 1 圖4 為客戶介紹產品 2
此次會展中，羅星牌舒秘膠囊仍然是最受客戶青睞的產品之一，作為一個擁有二十年品牌的老產品，舒秘膠囊不止有著豐富的客戶群，同時也有廣泛的知名度，即便如今大部分省市已經有了簽約，仍然抵擋不住客戶的熱情，大部分客戶表示有意愿合作，并表達了進一步洽談的意向。同時，鹽酸左旋咪唑搽劑由于良好的療效以及獨特的劑型更是受到眾多客戶青睞。
12月28號是展會的高峰期，期間，福建省醫藥協會饒會長在百忙之中蒞臨我司展位參觀指導，給予我們更多的信心，使我們用最熱情積極的一面迎接每一位提問的客戶。
 
圖5 圖6 部門領導與會長合影
當藥交會徐徐落下帷幕，通過協會的帶領，我司收獲近眾多意向客戶，空白市場得到了卓有成效的開發，然而會議的結束并不代表真正的結束，回到公司，整理意向客戶名單，各銷售經理分工合作，逐一對意向客戶進行回訪，進一步深入介紹公司產品，這一步步的扎實努力，不僅得到了簽約客戶，也將公司的品牌知名度提升搞了更高層次，為下一步的公司發展奠定了堅實基礎。
努力終有回報，再次感謝余總、李總、陳總及各部門領導指導支持，也感謝參與此次會議的全體部門同事的辛勤付出，碩果累累的收獲為此次藥交會畫上的圓滿的句號，并期待下一屆藥交會的來臨。
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